Ultimos Lugares... Como NEGOCIAR con Proveedores y Clientes de los EE.UU.

¡Éste es el mejor y más completo programa al cual debe asistir para aprender los secretos de las negociaciones exitosas con proveedores y clientes de los Estados Unidos!

Cómo NEGOCIAR con Proveedores y Clientes de los EE.UU.
11 y 12 de abril en México, D.F.

Hablar del mundo globalizado ya no implica un modelo ni una visión futurista, sino la realidad en que todos los ámbitos de la interacción humana se desarrollan, en especial todos los concernientes al comercio de productos y servicios. Esta nueva perspectiva ha creado retos adicionales. ¿Cómo negociar con clientes y proveedores en Estados Unidos cuando aquéllos tienen valores culturales diferentes? ¿Cómo determinar el estilo de negociación a utilizar?

Los participantes de este dinámico seminario aprenderán las herramientas y técnicas cruciales para negociar exitosamente acuerdos que logren resultados "ganar-ganar" para todas las partes y que todas estén motivadas para cumplir, en un contexto que respete las diferencias ideológicas y culturales de todos los involucrados para consolidar relaciones fructíferas a corto, mediano y largo plazo.

Algunos de los aspectos críticos incluyen:

• Las cinco características de los negociadores eficaces que son aplicables en todas las culturas.
• Cómo desarrollar un marco de negociaciones "ganar-ganar."
• Matices que deben considerarse cuando se negocia con empresas de los Estados Unidos.
• Cómo evitar los errores de negociación más comunes, y potencialmente costosos.
• Cómo usar una "Term Sheet" para medir su éxito en las negociaciones.
• La diferencia en los procesos de negociación entre las culturas de los Estados Unidos y México.
• Por qué tener un "MAPAN" es crítico para las negociaciones "ganar-ganar".

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